高端对话（2）：与风投恋爱，一夜情还是结婚

        【醒客按】新经济之前，人类社会已经经历了长达数千年的文明，点滴积累，三代成就一个绅士是传统企业的发展模式。
        现在，对于许多创业者而言，风险投资是不可或缺的，中国有句古话：有奶就是娘，创业者对风险投资的追逐常常大于创业本身。
        急于找到投资想“兑现”的创业者，看起来像玩“一夜情”，他们所有计划的终结点锁定在拿到风险投资的那一刻，似乎一切只为风险投资而来，而所有工作，不过是为了让投资商看上去更漂亮。
        风险投资商说，投了钱，就像结婚一样，是要一起过日子的。
        风险投资家们关于“风险投资商与创业者如何建立信任”的解释，能够给你一些启示吗？
        嘉宾意见根据6月1日，由新浪IT沙龙协办的首届“清华杯”创业大赛正式开幕上高端对话环节内容整理。
        红杉资本合伙人张帆：
        风险投资者会问创业者一些问题，感觉像在刁难创业者，实际上是为了建立信任关系，创业者应该真诚沟通，如果一开始把故事描述得很好，像办法掩盖漏洞，这样会为以后大家的信任存在潜在的危机。
        比如：创业者在企业当中担任什么角色，也许企业壮大之后创业者不是最好的CEO人选，而是CTO人选，投资者会让更有适合的人做CEO，这种透明沟通，会为投资人和创业人之间建立信任打下非常坚实的基础。
        IDG技术创业投资基金合伙人林栋梁：
        林栋梁：风险投资商投了钱，就像结婚一样，实际上就是选择一个伙伴，大家在伙伴关系中扮演不同的角色。如果大家没有信任，或者对你讲的事情没有去理解，在将来的工作中就会产生很大的问题。
项目投资要建立在信任、对创业者的能力了解的基础上，如果你有问题、缺陷，早晚都会暴露出来，隐瞒是没有必要的缺点，应该坦诚沟通。
        腾讯COO曾李青：
        风险投资与企业沟通的时间都会比较长，不会一周、两周、两个月，他会不断问你关键业务指标的数字，观察未来关键业务指标的增长率。有一个技巧，现实的数据是什么样，就应该是什么样，未来的宏图倒是可以描绘得更大一些。
        软银赛富基金合伙人羊东：
        我觉得是两方面，一个是在投资之前的信任，一个是在投资以后遇到问题的时候。这两点最能体现个人风格。
        我最怕创业者是理想主义者，自己说的事自己特别信，其实并没有想清楚，说过之后也没有想过后果，他挖了一个坑，自己跳下去了，拉着别人也都往下跳。最后他把自己装进去了，也把我们装进去了，他骗人也没有大这个胆，不是为了自己去骗，但是会造成很大经济损失。
        如果你真对企业有信心的话，控制投资人的心理是非常非常重要的一件事。如果一旦他对你失去信任，或者你说的话他不相信，反作用力是非常大的，对企业的杀伤力也是非常强的。我们中国生意人非常提倡一句话，就是话不要说满了，你不说满也完全可以把这个事情做满，如果说满但是事情做不到的话，失去信任，对公司也是非常非常不利的。
        【醒客按】创业者急着找“一夜情”，投资商想结婚，都是利益惹的祸，创业者希望快速兑现创业付出，但投资者的利益却需要通过进一步的运营来实现，分歧也就出来了。
        通常只有一方有利的生意是没法的，创业者需要从资本回报的角度替投资人想想，做事的目标和出发点才能更正确。
        投资商想“结婚”，其实也只是托辞，以商业营利为目标的风险投资，更像是“情人”，当你青春不再，人老或者色衰，情人也就要离开了。
        说到底，这是一场博弈游戏，别想着自己一个人赚，大家才会有机会。（文/醒客）