简述：环境识别非常重要。
醒客认为：市场环境有”流通型”、”单向型”、”后发型”、”封闭型”、”风险型”、”未来型”。处于”流通型”环境，进入退出市场容易，市场交流充分，这种市场条件适合资本运作，适于利用资本优势控制产、供、销各个环节；”单向型”环境，难以形成充分的交流，退出成本非常高，进入此种环境需要有足够的成功率；”后发型”的环境，远景常常有几种选择，而选择本身成本较高，此时适合采用跟随策略，既降低成本又发挥后发优势；”封闭型”环境，进入成本比较高，适合先期进入，不适合后期强行进入，先期进入后利用先发优势控制产业链关键位置，即可对后来者的形成竞争优势；”风险型”环境，变数较多，如果具有宜采用先行策略，并且需要利用先发优势对风险进行前面评估，以应对后来者的竞争，风险准备不足，容易让后来者撕开关键点后来居上；”未来型”市场缺乏可以直接操作的战术，难以形成完整的操作方案，不宜急于介入。
对这六种环境形势的认识，是认识环境的基本要求，经理人必须对此深入研究。
企业经营失误有六种结果，”实力不济”、”指挥不力”、”士气不足”、”团队不和”、”缺乏章法”、”战机失察”。缺乏足够的资源，盲目启动大项目，所谓”实力不济”，世界上没有侥幸的成功；团队力量雄厚，但管理者缺乏良好的指挥能力，团队力量难以展现，所谓”指挥不力”，没有失败的士兵，只有失败的将军，指挥是团队作战的核心；团队成员的能难以胜任自己的工作，所谓”士气不足”，士兵没有足够的能力，组成的团队也不会有战斗力；个人能力强但是团队难以具有作战力，所谓”团队不和”，如果团队人心不和，不团结，难以形成强大的执行力；团队没有规则，所谓”缺乏章法”，没有统一流程和管理规范，团队成员过于个性化，容易形成沟通障碍，缺乏内部协调，造成资源浪费；没有掌握好执行的机会，所谓”战机失察”，宏观上的项目执行，微观上都会有一个最佳介入时机的问题，如果不能把握时机，会导致执行成本过高而使项目缺乏利润空间。
管理者不仅需要知道如何成功，更需要知道如何失败，这样才能减少失败。这也是经理人必须具备的能力。
管理者不仅需要知道如何成功，更需要知道如何失败，这样才能减少失败。这也是经理人必须具备的能力。环境和形势分析是项目执行的重要保证。正确分析环境和形势是职业经理人的必备能力，使项目成功实施的必要条件，不具备此种能力项目成功非常困难。分析形势需要具备专业的素质才能做到，不是表面上取悦经理人和相关利益者，而是从专业的角度做出公正的分析，以项目实施的根本利益作为保障，表现出足够的职业素质。这才是够格的经理人。
经理人对待团队成员如兄弟般呵护，团队能够与经理人共患难；经理人对待团队成员如父子，团队成员能够与经理人共生死。这是团队中人的重要性。待遇优厚却干不好工作，尊重成员却难以指挥，行动混乱而不能管理，这样的队伍做不成事情。仅仅知道我方的执行力，不知道竞争对手的执行力，成功胜算只有一半；只知道竞争对手的执行力，而不知道自己的队伍缺乏执行力，成功胜算只有一半；只知道双方的执行力，而不知道环境形势，成功胜算只有一半。
经理人对待团队成员如兄弟般呵护，团队能够与经理人共患难；经理人对待团队成员如父子，团队成员能够与经理人共生死。这是团队中人的重要性。待遇优厚却干不好工作，尊重成员却难以指挥，行动混乱而不能管理，这样的队伍做不成事情。仅仅知道我方的执行力，不知道竞争对手的执行力，成功胜算只有一半；只知道竞争对手的执行力，而不知道自己的队伍缺乏执行力，成功胜算只有一半；只知道双方的执行力，而不知道环境形势，成功胜算只有一半。
因此优秀的管理者，行动中总能够清醒地认识形式，执行方法变化万千。知道自己又知道别人的形势，总能成功执行，环境形势了如指掌，必能百战百胜。
附：孙子兵法 地形第十
孙子曰： 地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有险者、有远者。我可以往，彼可以来，曰通。通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。可以往，难以返，曰挂。挂形者，敌无备，出而胜之，敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敌虽利我，我无出也，引而去之，令敌半出而击之利。隘形者，我先居之，必盈之以待敌。若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。
凡兵有走者、有驰者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走；卒强吏弱，曰驰；吏强卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。
夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险隘远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。
视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。 知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。
故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。
2005-04-11 17:13:40
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