简述：项目执行需要分清形势，针对不同的形势决定行动的方向和时机。
醒客认为：项目执行需要分清形势，针对不同的形势决定行动的方向和时机。针对大型项目，始终要把计划和着眼点放到一定的战略高度，长期的项目需要有良好的预算，庞大的项目不能靠一味增加预算。针对风险大的项目，不要把决定性的控制点放到风险难以预计的事情上面，克服风险的前提是尽量避免风险，当风险苗头出现，不要急于扑救，要等风险充分暴露再行动作，尽量不要利用本身充满风险的行动来解决当前的风险。针对资源或者获利贫乏的项目，需要找到能够依靠的盈利点，不能长期陷入没有利润和缺乏资源的项目，而要速战速决。针对通常的大众化的项目，应该考虑规模效应，强调成本领先战略，并形成产品长期计划，利用梯级推进的态势，创造长期竞争力。
项目选择或执行，应该尽量选择降低风险，规避高风险，重视盈利点，保证项目盈余，项目预算充分，团队协调一致，执行力必定高。善于分析形势，把不利的因素规避到项目执行之外，需要选择时机，将有限的资源使用在最佳时刻，不可盲目消耗资源。
执行的环境如果处于没有退路，市场狭窄，竞争激烈，前景暗淡，失去利润，资源断裂的情况，不能轻易涉足，如果不得已在此种环境下与竞争对手竞争，应该进一步细分认识，尽可能远离险境，让竞争对手处于逼近险境；要尽可能掌握险境的可操作面，让竞争对手处于险境的锋芒面。环境中的阻碍，资源点，需要慎重分析，失败常常是因为错误判断了价值导致的。市场临近不见竞争对手的动作，因为对手已经掌握了竞争利器，市场尚未成熟，鼓噪宣扬，只不过是想误导市场动向。竞争对手不做过多防范措施，说明他已经具有优势；市场相关的因素的变化常常意味着行业内竞争对手采取了行动；市场出现和大势相反的动向，只不过是对手做秀而已；价格飙升，竞争对手在储备相关的资源；价格跳水，竞争对手在强势攻击；单个产品的激烈市场变动，表明竞争对手启动了崭新的思路；全线产品的价格变动，预示竞争对手整体产业力量的变化；产品价格的激烈波动，竞争对手在试探用户接受度；单个产品的上市，竞争对手在试探市场反应。市场波澜不惊，而产业链上游吃紧，激烈竞争很快会到来；市场活动激烈，相关产业链反应冷淡，产品即将临近退市；新产品徐徐推出，相关价格逐步升温，产品市场正在开启；没有任何其它迹象，市场上突然推出新产品，只是一种策略而不是真实的计划；产业链相关因素发生相似的规律性变化，未来必将影响产品的推出； 产品市场反复无常，只是一些厂商在试探机会。无所事事，在于任务没有落实；只顾自己做事，在于心里没底；激励不能生效， 在于工作已经满负荷；三五成群开小会，在于没有实事干；经常抱怨，在于规则不公平；拖沓慵懒，在于主管没有领导力；指令经常变更，在于没有规范管理；管理干部不能自持，在于团队任务过重；公司异常裁员，在于资金链出了问题；不讲究公司制度，在于业绩没落；讨好下属，在于主管丧失权威；不断变更激励手段，在于缺乏盈利能力；一再执行惩罚，在于公司陷入困境；无故乱行权力，又担心不良反应，不是称职的领导者；向领导献媚的，是想得到不正当的利益；项目拖延旷日持久，必须重新分析形势。
良好的项目执行，不会一味强调人多，只需要掌握分寸，认清环境、形势，合理分配人力物力，并具有良好的团结能力就够了。没有深入思考，盲目推进，必败无疑。员工没有违规，任意处罚，心里必然不服，心里不服难以服从团队指挥。员工已经违纪，却姑息迁就，同样难以指挥。因此需要有统一的企业文化，规章制度，才能有所作为。令行禁止，则员工能够习惯良好的团队规则，朝令夕改，则员工不知所措，必然没有章法。训练有数的队伍，才能上下同心，执行有效。
附孙子兵法 行军第九
孙子曰： 凡处军相敌，绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。绝水必远水，客绝水而来，勿迎之于水内，令半渡而击之利，欲战者，无附于水而迎客，视生处高，无迎水流，此处水上之军也。绝斥泽，唯亟去无留，若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。平陆处易，右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也
凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而右背之，此兵之利，地之助也。上雨水流至，欲涉者，待其定也。
凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。军旁有险阻、潢井、葭苇、林木、翳荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。
敌近而静者，恃其险也； 远而挑战者，欲人之进也； 其所居易者，利也； 众树动者，来也； 众草多障者，疑也； 鸟起者，伏也； 兽骇者，覆也； 尘高而锐者，车来也； 卑而广者，徒来也； 散而条达者，樵采也； 少而往来者，营军也；
辞卑而益备者，进也； 辞强而进驱者，退也； 轻车先出居其侧者，陈也； 无约而请和者，谋也； 奔走而陈兵者，期也； 半进半退者，诱也；
杖而立者，饥也； 汲而先饮者，渴也； 见利而不进者，劳也； 鸟集者，虚也； 夜呼者，恐也； 军扰者，将不重也； 旌旗动者，乱也； 吏怒者，倦也； 杀马肉食者，军无粮也； 悬缸不返其舍者，穷寇也； 谆谆翕翕，徐与人言者，失众也； 数赏者，窘也； 数罚者，困也； 先暴而后畏其众者，不精之至也； 来委谢者，欲休息也。 兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。
兵非贵益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。卒未亲而罚之，则不服，不服则难用。卒已亲附而罚不行，则不可用。故合之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。
2005-03-22 21:22:37
分类