孙子兵法之现代管理篇—九地第十一

       简述：不同类型产品的识别与操作是公司的产品战略的关键
        醒客认为：公司的产品有如下几种：本位型产品、依赖型产品、同质型产品、共生型产品、共赢型产品、异位产品、贫乏型产品、盆地型产品、关键型产品
        本位型产品是公司主要利润来源的。不宜与对手展开竞争，尤其是价格战。本来是自己的优势，赢了也只是保持了优势。应该通过差异化市场策略等办法，使竞争远离这些产品。
        弱依赖型产品是指产品生产的某些环节被竞争对手控制。不能让这种情况长期持续，应该快速摆脱这种情况，否则最终的产品必然受制于对手。
        同质型产品是指生产此种产品的许多生产商具有相同或相似的业务、利益模式。不宜采取挑起竞争的方式，而与竞争对手应该温和共生，否则会使得对手拼命还击，两败俱伤。
        共生型产品是指生产商之间既有竞争又有合作的一种产品。需要掌握更多的情报，关注形式变化，掌握产品介入的优势条件。
        共赢型产品是指生产商需要和其他多个企业协作推出产品。多企业实现共赢的局面，应该处理好协作关系，保证自己的产品能够顺利推出，便于将竞争对手排斥在多赢的产业链之外。
        异位型产品是指不是自己主要利润来源的产品。应该利用这种产品与竞争对手挑战，尤其是向对自己本位产品有威胁的对手产品挑战，牺牲异位产品以赢得其他产品的机会。
        贫乏型产品是指投入大产出预期很少的产品。这一类产品现实操作的意义不大，不宜长期操作，应该快速结束或者冻结，如果将来产出预期重新变大，再虑重新操作。
        盆地型产品是指容易进入而且早进入者没有占位优势的产品。这一类产品要么不断改变产品的形式，要么早点撤出。
        关键型产品与本位型产品相似，都是企业的关键收入来源，不同的是关键性产品的利润没有本位型稳定，而且无法避免与对手竞争，这种情况下必须直面竞争，打出狠手，并快速求变以争取优势地位。
        产品竞争是企业间的实力竞争，竞争不能靠蛮干，需要化整为零，整体竞争的成败取决于每次具体竞争的成败，因此需要将整体的竞争战略变成可操作的竞争战术，通过一次次具体的胜利来实现整体的胜利。
        要保证步步为赢策略有效，要非常清楚对手和我们的力量分布，力争在每次与对手竞争时，具体的战局上，对手的力量弱于我方，其变化在我方的预计之内。
        设法让对手在一次竞争中，难以重新抽调实力，改变力量弱于我方的局面，同时又要让我方能够灵活的调度力量，弥补竞争的薄弱点，最终就能够各点击破，获得胜利。
        这种化整为零划分可能是逐层推出，从基层到高层，从小团队到大团队，逐级使用上述办法。当出现总体和局部出现矛盾时，要以能够长期和更大规模的胜利为重。
        附：孙子兵法 九地第十一
        用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。 诸侯自战其地者，为散地；入人之地不深者，为轻地； 我得亦利，彼得亦利者，为争地；我可以往，彼可以来者，为交地； 诸侯之地三属，先至而得天下众者，为衢地； 入人之地深，背城邑多者，为重地；山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为泛地；所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地；疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，泛地则行，围地则谋，死地则战。
        古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问:“敌众整而将来，待之若何？”曰：“先夺其所爱，则听矣。”兵之情主速，乘人之不及,由不虞之道，攻其所不戒也。
        凡为客之道，深入则专。主人不克，掠于饶野，三军足食;谨养而勿劳，并气积力;运兵计谋，为不可测。 投之无所往，死且不北。死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，至死无所之。 吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐，投之无所往，诸、刿之勇也。
        故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问兵可使如率然乎？曰可。夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济而遇风，其相救也如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇如一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。
        将军之事，静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使民不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机。焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。 九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察也。
        凡为客之道，深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四通者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。 是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地吾将继其食，圮地，吾将进其途；围地，吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。